今天和大家談一談直通車點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的測(cè)款和維護(hù)的問題。說(shuō)到直通車，其主要因素就是對(duì)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率影響。今天我們就來(lái)細(xì)分到從標(biāo)品到非標(biāo)品，從測(cè)款測(cè)圖到維持穩(wěn)定計(jì)劃一步一步來(lái)詳細(xì)講解，希望能對(duì)大家有所幫助。
點(diǎn)擊率：
影響因素：詞、匹配、詞的位置、人群、創(chuàng)意、時(shí)間、地域、外部展示（包含銷量售價(jià)等）。
行業(yè)均值怎么查：流量解析里面查4-5個(gè)展現(xiàn)指數(shù)較大的并且相對(duì)匹配寶貝的詞，單獨(dú)看無(wú)線的點(diǎn)擊率，計(jì)算出來(lái)平均數(shù)就大概是你這個(gè)寶貝類目的平均點(diǎn)擊率，如下圖：
轉(zhuǎn)化率：
影響因素:寶貝自身的銷量、評(píng)價(jià)、問大家、詳情、售價(jià)等等、直通車?yán)锩娴脑~、匹配、詞人群、創(chuàng)意、時(shí)間、地域等。
行業(yè)均值怎么查：在生意參謀里可以看到行業(yè)層級(jí)的平均轉(zhuǎn)化率。
標(biāo)品：
測(cè)款測(cè)圖：
標(biāo)品測(cè)款一般不建議用智能計(jì)劃去測(cè)，第一是詞的匹配度問題，如果詞不準(zhǔn)出來(lái)的效果差異很大，第二就是上面說(shuō)的位置因素影響，如果只單純的之間放上并沒有卡位的話，那么出來(lái)的數(shù)據(jù)也是不準(zhǔn)的，卡位和不卡位的點(diǎn)擊率誤差會(huì)非常大包括轉(zhuǎn)化率同樣也是這個(gè)道理。所以說(shuō)標(biāo)品的測(cè)款測(cè)圖是同時(shí)進(jìn)行的，步驟如下：
1、準(zhǔn)備N個(gè)30天以上沒用過的計(jì)劃。
2、關(guān)鍵詞選擇有流量的且匹配度較高的關(guān)鍵詞并且精準(zhǔn)匹配，數(shù)量不限。
3、人群根據(jù)實(shí)際覆蓋數(shù)量選擇3級(jí)或者2級(jí)。
4、創(chuàng)意最少兩張，盡量多準(zhǔn)備一次最多四張。
計(jì)劃設(shè)置完后等出數(shù)據(jù)，一般來(lái)說(shuō)前三天可能有最多2天是冷啟動(dòng)，過了冷啟動(dòng)后數(shù)據(jù)都會(huì)是正常的反饋。
可能遇到的以下幾中情況：
1、無(wú)展現(xiàn)或者展現(xiàn)較低的情況：一般發(fā)生這種情況在標(biāo)品里面就是出價(jià)太低了，適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r(jià)即可
2、有展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率較低的情況：出現(xiàn)這種情況首先要看詞的流量結(jié)構(gòu)，人群影響并不大，如果詞的展現(xiàn)很均勻且點(diǎn)擊率很低的情況下，就要去看創(chuàng)意，看看是不是某個(gè)創(chuàng)意導(dǎo)致點(diǎn)擊率過低，考慮換圖進(jìn)一步測(cè)試。
3、什么都做好了，點(diǎn)擊率還是低的情況：這種情況不太常見，反復(fù)換了N張圖，且你對(duì)這款寶貝情有獨(dú)鐘的情況下，就要考慮搶位了，這種操作方法適用于標(biāo)品或者非標(biāo)品都可以用。
搶位助手增加的溢價(jià)是在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上去增加而不是人群的溢價(jià)，這點(diǎn)千萬(wàn)不要弄反了。
計(jì)劃維護(hù)：
1、計(jì)劃一直在卡位的情況下，這個(gè)時(shí)候要先考慮位置影響因素，有可能因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)和分值浮動(dòng)導(dǎo)致位置變低從而點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率下滑。
2、計(jì)劃已經(jīng)托價(jià)的情況下，人群覆蓋率較高的在90以上的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候如果出現(xiàn)了點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率下滑的問題（更多的一般是轉(zhuǎn)化率下滑），首先考慮詞和創(chuàng)意的流量結(jié)構(gòu)問題，其次考慮人群的問題，看人群的占比是否變化。
3、計(jì)劃在啟動(dòng)搶位助手的情況下：這個(gè)一般就直接去搶位助手工具里面看報(bào)表就行了，只要是牽扯到已經(jīng)搶位了突然點(diǎn)擊率下滑嚴(yán)重的情況下，一般都是因?yàn)橥袃r(jià)而導(dǎo)致的搶位成功率變低了，這個(gè)時(shí)候要么考慮增加搶位溢價(jià)，要么考慮調(diào)回出價(jià)，要么考慮提高部分人群溢價(jià)來(lái)補(bǔ)充，三種都可以。
非標(biāo)品：
測(cè)款測(cè)圖：
非標(biāo)品受人群影響因素較大，年齡人群消費(fèi)能力等等都會(huì)影響較大，所以我們?cè)跍y(cè)款的時(shí)候人群是必須開的，如果不開話出來(lái)的數(shù)據(jù)自然是不準(zhǔn)的，所以這一點(diǎn)上我一直是堅(jiān)持測(cè)款必須開人群的。
標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的設(shè)置如下：
1、準(zhǔn)備N個(gè)30天以上沒用過的計(jì)劃。
2、關(guān)鍵詞選擇有流量的且匹配度較高的關(guān)鍵詞，數(shù)量不用太多20-40左右，多點(diǎn)也沒事。
3、人群根據(jù)實(shí)際覆蓋數(shù)量選擇3級(jí)或者2級(jí)。（要考慮產(chǎn)品的價(jià)位，如果是高客單價(jià)的產(chǎn)品建議前期先測(cè)性別+高消費(fèi)人群如果客單價(jià)低就測(cè)年齡+性別。）
4、創(chuàng)意最少兩張，盡量多準(zhǔn)備一次最多四張。
可能遇到的問題：
1、沒有展現(xiàn)的情況：除去冷啟動(dòng)的因素影響以外要考慮是否是因?yàn)樵~的出價(jià)過低導(dǎo)致的，這個(gè)時(shí)候先去提高人群的溢價(jià)，如果提高人群溢價(jià)還沒有效果的話，就少量去提高關(guān)鍵詞的出價(jià)，盡量以人群的溢價(jià)作為提高的標(biāo)準(zhǔn)，但是因?yàn)殛P(guān)鍵詞的出價(jià)是基礎(chǔ)數(shù)值所以這個(gè)也不能太低。
2、有展現(xiàn)沒點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率過低首先考慮詞其次考慮人群，因?yàn)榉菢?biāo)品是基于關(guān)鍵詞出來(lái)的人群數(shù)據(jù)，因?yàn)槭菑V泛匹配所以這個(gè)時(shí)候先看是否流量結(jié)構(gòu)是否集中在某幾個(gè)詞上去了，如果是直接調(diào)精準(zhǔn)，觀察剩下的詞的流量情況，人群上如果過度集中，考慮暫停。
3、什么都做好了，點(diǎn)擊率還是低的情況：如果你就覺得這款好，但是點(diǎn)擊率就是不高，那么這個(gè)時(shí)候你需要做的就是耐心等待，等待人群打標(biāo)，非標(biāo)品如果前期點(diǎn)擊率不高的情況下，后期能起來(lái)的點(diǎn)擊率一般都會(huì)集中在智能拉新上面去。
其實(shí)就是這么多東西，但萬(wàn)變不離其宗的還是產(chǎn)品為主的道理，操作知識(shí)輔助，所以這些東西也是建立在產(chǎn)品為王的基礎(chǔ)上，今天的分享就到這里啦，希望能對(duì)大家有所幫助！
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